Connect with us

ИМОТИ

РАЗСЛЕДВАНЕ: Брокерска мафия диктува пазара на жилища

10 стъпки как да продадете имот без агент и да спестите хиляди евро.

15, дори 20-процентен ръст на цените отчита пазарът на жилища в София, а мизата в столицата започват да догонват и областните градове Варна, Бургас и Пловдив в последните месеци. Истерията покрай въвеждането на еврото от 1 януари, неизбежното вече изваждане на парите на светло и изтръскването на матраците заради единната валута, както и непрекъснато изникващите нови и нови банкови и небанкови кредитни инструменти, включително за покупка на имот на вноски, превръщат 2025 г. в най-активната година с рекорден брой сделки поне за последното десетилетие, отчитат експертите в бранша и Агенцията по вписванията.

Кой обаче всъщност диктува пазара на имоти и как се ценообразува квадратният метър, Lupa.bg разследва от първо лице – като продавач и купувач на жилище в София, при това в последното, традиционно най-силно тримесечие за годината. Социално-финансовият експеримент на нашите репортери да се разделят и да придобият имот извади на показ изключително съмнителни похвати и от страна на брокерските агенции, и от страна на инвеститори и частни лица от двете страни на сделката. В 3 части ще се опитаме да спестим на читателите ни много главоболия и изгубени средства.

Над 90% от всички сделки, независимо дали осъществени чрез банково кредитиране, или с пари, извадени от спестявания и наследства, и особено в столицата, стават чрез посредници. Изключение и в имотните портали, и в специализираните групи в социалните мрежи са обявите за продажба на апартаменти, ателиета, гаражи, къщи и етажи от къщи от частни лица.

“Ще продам сам” звучи лесно само на думи

А причината за това е постъпателно овладяване на сегмента от брокери, голяма част от които си служат с нелоялни практики с цел получаване на заветната комисиона – вече наближаваща 4% от продажната цена.

Какво се случва на практика и как да избягате от порочната система на агентите така, че да не се налага да плащате 3,6 на сто от обявената от Вас цена на жилище, само за да бъде то отключвано от брокера и впоследствие заключвано без никаква гаранция, че ще бъдат отстоявани вашите интереси?

Нека започнем с наръчник от 10 стъпки.

“ЕКСКЛУЗИВНА” ПРОДАЖБА БЕЗ БРОКЕР

Стъпка 1: Въоръжете се с търпение и се настройте психологически, че ще бъдете залети от вълна обаждания от брокери, които няма да ви доведат нито един потенциален кандидат за купувач. За това има причини, които ще обясним по-долу.

Стъпка 2: Купете си предплатена сим-карта и си направете нов и-мейл адрес специално за продажбата на имота, за да ги ползвате, докато тече процесът, а после да се разделите безболезнено.

Стъпка 3: Подгответе документите си за продажба старателно и в срок. Всички брокери ще Ви обяснят, че срещу солидния комисион, който бихте им платили при евентуалната сделка, ще се занимаят и с документацията на жилището и личната ви. Можете да го направите сами.

Стъпка 4: Старателно снимайте жилището при възможно най-добрата светлина. Достатъчни са 3-4 добри кадъра, с които да боравите. Описът на имота и реалната квадратура, локация и специфичните му аспекти носят достатъчно информация за този, който се интересува от този район и този вид апартамент или къща.

Стъпка 5: Публикувайте в големите имотни портали. Платете си максималната цена за абонамент, защото в противен случай обявата не само няма да бъде видяна приоритетно от частните купувачи, а първо от брокерите, а и много бързо ще изпадне в “небитието” на огромния басейн от реклами на други жилища. Първите 2 до 3 седмици от “престоя” на вашето в порталите са ключови за развитието на продажбата.

Не постигнете ли сериозен набор огледи от частни лица за този период, е добре да ревизирате ценообразуването на имота и да “свалите” обявата за нов двуседмичен период. В това време е добре да се посъветвате с лицензиран оценител, присъстващ в списъците на банките, за реалистичната сума, която да искате от купувачите.

Разлика от дори 5% може да ви коства чакане от още поне 3 седмици за реализиране на продажбата. Експертната оценка варира между 220 и 300 лева и се изготвя за около 7 дни на база не само на публикуваните обяви за конкретния район в големите портали, но и на основата на индивидуалните характеристики на това, с което се разделяте и вече изповяданите сделки за период от 6-12 месеца назад – отново в същия район.

Стъпка 6: Не приемайте покани за срещи с брокери “на кафе”, “само за 10 минути” и представящи се с фразите “имам много клиенти в района” или “тъкмо вчера продадох във вашия квартал”. Това е старателно подготвена стръв за наивни продавачи, които ще допуснат агента без реален клиент на оглед с цел след това да ги притиснат за сключването на т.нар. “ексклузивен договор”.

Не се “връзвайте” и на офертите за инвестиционни фондове, готови още вчера да купят вашето жилище.

Да, действително съществуват такива, но мизата, която предлагат, е с около 20, дори 30% по-ниска от пазарната цена на имота ви. Има случаи и на измамени с платени едва 10% от договореното поради изключително подвеждащи клаузи в договорите. Експертите посочват, че подобни се сключват предимно с хазартно- и алкохолно зависими хора.

Стъпка 7: Следете имотните портали за дублиране на вашата обява нерегламентирано от фалшиви агенции.

Голяма част от снимките и описанията на жилища там, особено в столицата, са откраднати от брокери-самозванци, които целят да набират клиенти за своите база данни, и предлагат, без никога да са били поканени с тази цел, апартамента ви без вашето съгласие и знание. Сигнализирайте за тези нередности администраторите на интернет страниците с реклами на имоти.

Стъпка 8: Пазете се от огледи от лица, за които не сте сигурни, че не са брокери. Не позволявайте да снимат жилището ви.

Стъпка 9: Осъщественият оглед и декларираното устно желание от страна на купувач се подплатяват единствено с капаро. Не вярвайте, че някой ще се сдобие с апартамента или къщата, продавани от вас, ако не е доказал сериозните си намерения във финансово измерение.

В замяна трябва да сте подготвени с договор за депозит, който ангажира и вас да не предлагате повече имота на други лица до сключването на предварителен или окончателен договор за покупко-продажба (в зависимост от условията и възможностите на бъдещите собственици). Всяко протакане може да ви коства загуби и на време, и на пари.

Стъпка 10: Не въвеждайте в заблуждение купувач, като лъжете за квадратурата на жилището, общите части, собствеността и евентуалната му делба.

Всяка оценка, договор и сделка се осъществяват на базата на записаното в нотариалните актове.

И обратно – не вярвайте сляпо на потенциален клиент, който е готов на думи да купи имота ви, а впоследствие се оказва или с лошо досие в Централния кредитен регистър, или с две малолетни деца за издръжка.

В част II четете: Финтовете на брокерите и защо няма да ви доведат клиенти, кой има полза от “ексклузивен договор” и какво означава имотът, който сте харесали, да е обявен само за частни лица

ИМОТИ

Парадокс – плащаш повече за гараж, отколкото за апартамент!

  • СКЪПО УДОВОЛСТВИЕ! Българският парадокс – плащаш повече за гараж, отколкото за апартамент!
  • За да се увеличи броят на паркоместата, в някои сгради се използват електрически платформи, които подреждат автомобилите на две нива.

Цените на паркоместата и гаражите в големите български градове вече достигат, а на места дори надхвърлят тези на жилищата. Основната причина е остър недостиг на места за паркиране и високото търсене на такива имоти.

В София, например, 23 кв. м гараж в района на ул. „Г. С. Раковски“ и бул. „Ал. Дондуков“ се предлага за 96 000 евро, което прави 4364 евро на квадрат. За сравнение, 60 кв. м жилище на ул. „Дунав“ струва 180 000 евро, или 3000 евро на квадрат.

Пазарът на жилища в центъра обаче е разнообразен, има имоти над 5000 евро на квадрат, но и по-достъпни, макар и маломерни апартаменти.

За да се увеличи броят на паркоместата, в някои сгради се използват електрически платформи, които подреждат автомобилите на две нива. Така на 16 кв. м площ с достатъчна височина могат да се паркират две коли.

Сходна е ситуацията в Бургас. Най-скъпи са гаражите в суперцентъра, където 23 кв. м се продават за 100 000 евро (4350 евро/кв. м). В крайморския комплекс „Лазур“ цените надхвърлят 3000 евро на квадрат, а офертите започват от 60 000 евро. Наемите също растат – от 100 до 150 евро на месец, като в най-търсените райони достигат и 200 евро.

  • Във Варна гаражите вървят между 2000 и над 4000 евро на квадратен метър, но предлагането е ограничено.
  • „Повече се продават паркоместа, както външни, така и подземни“.

Според него след украинската инвазия във Варна цените на имотите се повишиха, а продажбата на самостоятелни гаражи в центъра е рядкост.

В Благоевград гараж от 20 кв. м струва около 21 000 евро, като цената на квадратен метър в различните квартали не пада под 800 евро.

„Недостигът на места за паркиране, където автомобилът е защитен и закрит, доведе до парадокса гаражът да струва колкото жилище“, обясняват местни брокери.

Някои жители отдават гаражите си под наем за 200–300 евро на месец, а други използват дворни места в центъра срещу 50–100 евро.

Според проучване на Добромир Ганев от Национално сдружение „Недвижими имоти“, разликата между средните цени на гаражи и жилища варира между 8 и 46% в различните градове. В Бургас например средната цена на жилищата е 1720 евро/кв. м, а на гаражите – около 800 евро/кв. м.

Продажбите на жилища в страната са намалели със 17,4% през първите два месеца на 2026 г. в сравнение със същия период на 2025 г. В София спадът е 13,2%, а в Несебър – 32,6%.

Единствено Разлог отбелязва ръст с 10,2%. Основният фактор е ефектът от авансовите сделки през 2024–2025 г., породени от очаквания за новата валута, които временно „изтеглиха“ търсенето напред във времето.

Имотният пазар в България навлиза в нов етап, в който се очаква темповете на поскъпване да се забавят, а поведението на купувачите да стане по-рационално.

Споделете мнението си в коментарите! 👇

СЪВЕТИ ЗА МАЙКИТЕ

ПРИКАЗКИ ЗА ДЕЦА

ПРИЯТНА МУЗИКА ЗА ВАШЕТО КАФЕНЕ, БАР, РЕСТОРАНТ, СЛАДКАРНИЦА, ДОМ

Continue Reading

ИМОТИ

Имотният пазар в България влиза в плато: Брокери предупреждават за тежка икономическа криза

Пазарът на недвижими имоти в България се намира в състояние на леко плато, като основният фактор е намаляващото търсене, съчетано с ограничено предлагане.

Това коментира брокерът и консултанти в интервю, подчертавайки, че в момента жилища купуват както заможни, така и финансово уязвими българи.

Според тях цените на имотите, особено в София и големите градове, са достигнали нива, които са трудно достъпни за домакинства с по-ниски доходи. Брокерите съветват потенциалните купувачи да увеличат самоучастието си и да поддържат финансов буфер, вместо да следват традиционната нагласа, че имотът трябва да се купи на всяка цена. По думите му инвестицията в жилище изисква поне 30 000 евро собствен капитал, за да се избегне прекомерен финансов риск.

Експертите прогнозират и приближаваща тежка макроикономическа криза, която неизбежно ще се отрази върху имотния сектор. Основният проблем на пазара в момента е дисбалансът между търсене и предлагане – купувачите намаляват, но липсата на готови жилища все още поддържа цените високи. Това води до ситуация, при която дори скъпи и по-стари жилища намират купувачи, тъй като реалният избор остава ограничен.

Анализ на ситуацията

От бизнес гледна точка, описаната ситуация показва класическа фаза на охлаждане на пазара. Платото при цените и намаляващото търсене обикновено са ранни сигнали за предстояща корекция, особено когато са съчетани с високи лихви, ограничена достъпност на кредити и глобална икономическа несигурност. Ако прогнозата за макроикономическа криза се реализира, вероятно ще се наблюдават няколко ключови процеса: увеличаване на предлагането, спад на спекулативните покупки и стабилизиране или умерен спад на цените.

В краткосрочен план пазарът може да остане относително стабилен заради липсата на ново строителство и ограниченото предлагане на готови жилища. В средносрочен план обаче натискът върху доходите, по-скъпото финансиране и по-предпазливото поведение на купувачите могат да доведат до реална корекция на цените, особено в сегмента на надценените имоти.

Като цяло, ситуацията сочи към период на по-внимателни инвестиционни решения, при който ликвидността и финансовият буфер ще бъдат ключови за участниците на пазара. За инвеститорите това означава по-голям фокус върху доходността и риска, а за купувачите – по-внимателно планиране и изчакване на по-благоприятни пазарни условия.

Continue Reading

ИМОТИ

Пазарът на имоти след еврото: повече продавачи, по-предпазливи купувачи и признаци за забавяне на ценовия ръст

Първите месеци на 2026 г., след присъединяването на България към еврозоната, очертават нова динамика на пазара на жилищни имоти.

След рекордната активност през 2025 г., когато много купувачи ускориха решенията си в очакване на въвеждането на еврото, пазарът започва постепенно да се връща към по-умерен и устойчив ритъм. Това споделят от Lux Bulgaria , една от водещите агенции за недвижими имоти у нас.

Българска история

Макар официалната статистика за края на 2025 и началото на 2026 г. все още да не е изнесена, експертите в сектора споделят, че вече се наблюдават тенденции – рязко увеличаване на предлагането спрямо миналата година, известно охлаждане при купувачите и забавяне на темпа на поскъпване на жилищата.

Повече продавачи след еврозоната Една от най-видимите промени в началото на 2026 г. е нарастването на броя на имотите, предлагани за продажба. 2024 и 2025 г. е период, доминиран от купувачи, когато и трудно се откриват завършени жилищни имоти в продажба в големите градове. Тогава много собственици са отлагали продажба, следейки пазара и изчаквайки именно присъединяването на България към еврозоната с идеята за реализация на по-високи цени.

От началото на годината се наблюдава осезаемо раздвижване от страна на продавачите, казват от Bulgarian Properties, като отбелязват значително увеличаване на новите обяви. По данни на агенцията само в тяхната платформа те са нараснали с около 50% на годишна база. Активни на пазара са различни групи собственици.

Част от имотите се предлагат от чуждестранни собственици, които също са изчаквали влизането на България в еврозоната.

Забелязва се и интерес от страна на наследници на имоти, които постигат съгласие за продажба помежду си и пускат на пазара жилища или къщи, включително имоти извън големите градове, които не планират да използват.

Купувачите остават активни, но по-предпазливи В същото време при купувачите се наблюдава известно охлаждане на активността.

Броят на запитванията за покупка на имоти през сайта на Bulgarian Properties е намалял с около 40% спрямо пиковите стойности си от началото на 2025 г., а в сравнение с 2024 г. спадът е приблизително 16%.

Това не означава, че пазарът се е свил рязко – по-скоро купувачите са станали по-внимателни и по-добре премислят решенията си, коментират статистиката брокерите от агенцията. През 2025 г. са отчетени рекордни обеми на сделки, особено през първата половина на годината, когато много домакинства ускориха покупките си заради очакванията около еврото.

В началото на 2026 г. броят на сделките е приблизително наполовина по-нисък спрямо тази изключително силна година, но остава съпоставим с нивата от 2022, 2023 и 2024 г. Това показва, че пазарът постепенно се връща към по-нормален и устойчив ритъм след извънредната активност през предходната година.

Цените продължават да растат, но по-бавно Въпреки по-умерената активност, цените на жилищата в големите градове у нас продължават да се покачват, макар и с по-бавен темп. По данни на LB към февруари 2026 г. средната цена на жилищата в София достига около 2500 евро/кв.м, което представлява годишен ръст от около 18%. Двуцифрени са ръстовете и в останалите големи градове. Макар годишните увеличения да остават сравнително високи, месечната динамика вече показва ясно забавяне.

По наблюдения на агенцията ръстът на цените на месечна база е под 2%, което е значително по-ниско от темповете на поскъпване, наблюдавани в края на 2025 г. Официалната статистика също показва силен ценови импулс през последните години.

Данните на Националния статистически институт сочат, че през 2025 г. цените на жилищата в България са нараствали с двуцифрени темпове на годишна база, което до голяма степен обяснява инерцията, която продължава да се усеща и в началото на 2026 г. Искаш да разбереш каква е цената на твоя имот днес?

Българска история

Провери за секунди с безплатния имотен калкулатор на Bulgarian Properties: Колко струва твоят имот? Заяви онлайн оценка сега!

Местоположение на имота * Квартал Първо избери местоположение Първо избери местоположение Тип на имота * Избери 1-СТАЕН 2-СТАЕН 3-СТАЕН 4-СТАЕН МНОГОСТАЕН МЕЗОНЕТ ЕТАЖ ОТ КЪЩА КЪЩА ВИЛА Друго Избери Тип строителство * Избери Панел Тухла ЕПК ПК Избери Площ (кв.м.) (㎡) * Двор (кв.м.) (㎡) Геополитическите и икономическите сътресения също влияят върху пазара, но по-скоро косвено.

Повишаването на цените на енергията, инфлационните очаквания и международната нестабилност могат да оказват натиск върху строителните разходи и цените на материалите, което в крайна сметка се отразява и върху цените на жилищата.

В същото време недвижимите имоти продължават да се възприемат като сигурно вложение.

Дори при политическа нестабилност или икономическа несигурност част от инвеститорите предпочитат да насочат средствата си именно към недвижими активи, които традиционно се разглеждат като защита срещу инфлация.

Политика

Пазарът в България функционира в подобна среда вече няколко години, поради което политическите колебания не оказват толкова силен краткосрочен ефект върху търсенето. Изчерпан ли е ефектът от еврото?

Според анализаторите на Bulgarian Properties ефектът от присъединяването на България към еврозоната до голяма степен вече е отразен в цените на имотите още през 2025 г. Очакванията около въвеждането на новата валута изиграха силна психологическа роля на пазара и ускориха решенията както на купувачите, така и на продавачите, казват експертите.

Българска история

Този ефект се комбинира с други фактори, които също оказват силно влияние върху пазара – ниските лихви по ипотечните кредити, значителният ръст в отпуснатите жилищни заеми, увеличаването на доходите и очакванията за по-висока инфлация.

В резултат на това пазарът преживя много силна година, а част от потенциалния ефект от еврото е “изтеглен” във времето преди присъединяването. След присъединяването на България към еврозоната се отчита и известно увеличаване на интереса от страна на чуждестранни купувачи. Засега обаче този интерес остава по-скоро ограничен и не се наблюдават мащабни инвестиционни вълни, посочват от бранша.

Най-често става дума за по-малки инвеститори или за хора, които купуват втори дом. Търсят се основно по-достъпни имоти – къщи в селски райони или ваканционни апартаменти в курорти като Банско и Слънчев бряг. Основният двигател на пазара на жилища в България продължава да бъде вътрешното търсене.

Какво предстои през 2026 г.? Прогнозата на Bulgarian Properties за 2026 г. е за постепенно балансиране на пазара. След изключително силната 2025 г. вероятно ще се наблюдава по-малък брой сделки, по-голямо предлагане на имоти и по-умерен ръст на цените.

Това означава, че пазарът на жилищни имоти в България постепенно преминава от фаза на бурен растеж към по-нормален цикъл, в който решенията на купувачите и продавачите се вземат по-премерено, а динамиката на цените става по-устойчива.

Подобна динамика се наблюдава и в други държави след скорошно приемане на еврото.

В Хърватия например, която се присъедини към еврозоната през 2023 г., цените на жилищата са се повишили средно с около 13% през първата година след въвеждането на общата валута, като в столицата Загреб ръстът достига около 15-17%, следвано от успокояване на темпа.

Това показва типичен модел за подобни икономически промени – първоначален силен ценови импулс, подхранен от очакванията около новата валута и повишения инвестиционен интерес, последван от постепенно стабилизиране на пазара.

Именно такъв сценарий очакват част от анализаторите и за България през следващите години. С подкрепата на: Bulgarian Properties

Споделете мнението си в коментарите! 👇

СЪВЕТИ ЗА МАЙКИТЕ

ПРИКАЗКИ ЗА ДЕЦА

ПРИЯТНА МУЗИКА ЗА ВАШЕТО КАФЕНЕ, БАР, РЕСТОРАНТ, СЛАДКАРНИЦА, ДОМ

Continue Reading

БЪЛГАРИЯ

БЪЛГАРИЯ4 days ago

Не бе, няма инфлация : Потребителската кошница вече струва 59 евро

“Чудо” се е случило само с краставиците, поевтинели са с 20%. През тази седмица потребителската кошница достигна до цена 59...

БЪЛГАРИЯ7 days ago

Радев ще уволнява масово чиновници за да има пари за война и фашистка Украйна

Експерт: Идват големи съкращения в държавния апарат и намаляване на заплатите Международният анализатор Валентин Кардамски прогнозира тежки икономически съкращения в...

БЪЛГАРИЯ1 week ago

Радев ще трябва да реже от парите на съдиите и полицаите

Правителството ще влезе в ситуация, в която ще трябва да мисли за реформи в публичния сектор. Няма ресурс, няма буфер...

БЪЛГАРИЯ1 week ago

Часа на истината 👍

Демерджиев от името на Радевата Прогресивна България заяви твърдата позиция за еврото, ЕС, НАТО и Еврозона. Опроверга внушенията за проруска...

БЪЛГАРИЯ1 week ago

Скъпа кошница! Храните продължават да летят нагоре, докога?

По данни на Държавна комисия по стоковите борси и тържищата най-голямо увеличение се отчита при зеленчуците. Цените на основните хранителни...

ПОЛИТИКА

ПОЛИТИКА5 days ago

Данчо Ментата и Стефка Костадинова остават извън парламента

Йордан Цонев беше водач в два избиратлени района – Варна и Велико Търново. Сега обаче се очаква ДПС да остане...

ПОЛИТИКА1 week ago

Хората на Радев нямат никакъв опит

Димитър Манолов: Хората на Радев нямат никакъв опит. Трябва да започнем спешно тристранен диалог, заяви президентът на КТ “Подкрепа”. “Румен...

ПОЛИТИКА1 week ago

Доган се пенсионира окончателно

Протежето на Касим Дал Орхан Исмаилов зове Радев да вземе и мюсюлмани в кабинета си. Някогашната дясна ръка на сочения...

ПОЛИТИКА1 week ago

След “бурята” за депутатски места в ПП-ДБ: Развод по взаимно съгласие или коалиция ДБ-ПП?

Асен Василев се ядоса на десните, те му набраха заради ината да изтика Манол Пейков в Пловдив. Предстои следизборен развод...

ПОЛИТИКА1 week ago

Дясната ръка на Йотова: Успокойте се, Радев няма да ни вади от НАТО и ЕС

Надя Младенова опитва да тушира истерията с Русия отдясно и вини чужди медии за спускане на опорки. Успокойте се, американския...

СВЯТ

СВЯТ6 days ago

Искате нефт и газ и как ще плащате?

Дмитриев пита: Как ЕС ще плаща за руския газ? Санкциите срещу руските банки поставят под въпрос бъдещите енергийни разплащания. Кирил...

СВЯТ6 days ago

Изправени сме пред най-голямата криза и заплаха в историята!

Шефът на МАЕ: Изправени сме пред най-голямата криза и заплаха в историята! Блокадата на Ормузкия проток тласка света към криза...

СВЯТ6 days ago

Пристигат последните танкери с нефт отпреди войната. А после?

Майкъл Снайдър: Пристигат последните танкери с нефт отпреди войната. А после? Енергийната криза заплашва глобалните доставки и икономическата стабилност. Светът...

СВЯТ6 days ago

САЩ налагат санкции и на Ирак заради Иран

Вашингтон спира финансиране и сигурност, докато Багдад не изпълни ключови условия. САЩ обявиха рязко прекратяване на финансовото и военно сътрудничество...

СВЯТ1 week ago

Американската империя иска да завземе петрола на света

Пепе Ескобар: Това е война не само срещу Иран, Китай и БРИКС, а е война за коридори. Конфликтът с Иран...

Trending